2015年，在国内经济下行压力加大、众多企业发展减速进入新常态下，二分公司从“适应新常态”到“谋求新发展”，大力实施区域经营战略，持续巩固房建主战场地位，推进市政以及多元化经营领域，吹响了市场开发的冲锋号。

2015年分公司新签合同总额15.5亿、完成施工产值8.3亿；获自治区“QC”成果奖1项、工法1项、建筑装饰工程优质奖2项、安全文明工地1项；获市级邕城杯2项、结构杯1项、来宾市红河杯1项。“十二五”期间，分公司承接施工任务由1.4亿元上升为 15.5亿元，5年增长了11倍，年均增长率220%；施工产值由1.6亿元上升为8.3亿元，5年增长了5.2倍，年增增长率103%；创国家AAA级安全文明标准化工地2个；分公司施工数量在逐年提高，质量在不断提升，范围在不断扩大，领域在不断拓展。2015年分公司取得的成绩，为“十二五”画上圆满句号！

“看似寻常最崎岖，成如容易却艰辛”。成绩背后，是各级领导高度重视，是良好的市场信誉和对市场的精耕细作，更是全体干部职工同心协力、奋力拼搏的结果。

应势而谋 发力经营 小项目变“大市场”

2015年，领导班子主动作为，先后到贺州、梧州、玉林、北海等地洽谈调研。拜访分公司承建项目的业主60多次，密切了合作关系，为二次经营和承揽项目起到了推动作用。

2015年，分公司领导高屋建瓴，把分公司建设成为以经营为主，更精干、更高效、成本更低、管理更规范的基本经营平台。开拓市场，创造客户；突出效益优先原则，抓好重点区域、重点项目的经营承揽；加强风险防控，在合作方、业主和项目的选择上坚持“风险第一，效益第二”原则。

2015年，分公司打造了一支“讲团结、能吃苦、精业务、意志坚”的经营团队，以团队带动项目，以项目吸引人才，快速引领经营规模提升；还通过表彰先进，兑现考核，最大限度地激活经营活力；经营工作逐步形成“智者尽其谋，勇者竭其力，信者效其忠”的生动局面。藤县桂宏达·睿城项目从竣工到完成结算只花了20多天的时间，工作效率之高，非精英团队不能完成。

2015年，正是由于出色的经营，分公司的项目向着“一生二、二生三”的裂变式发展，分公司全年承接项目领域不断扩大，涉及房建、市政(总造价将近2亿）、钢结构厂房（总造价1.5亿）、体育馆（造价1亿多）等；区域化经营和二次经营成效显著，项目自营率不断提高。形成贺州、藤县、玉林、南宁、北海等区域市场，新签项目中二次经营项目占了90%以上，产值达6.5亿。

凝心聚力 提质增效 精细化管理出效益

精细化管理的目的是实现项目效益最大化，这是分公司领导班子的基本理念。他们认为，成本管理精细化要贯穿于工程投标、施工生产组织、过程管控、物资设备管理、成本核算等各个环节，要超前考虑，及早谋划，提前布局。

材料物资往往占施工成本的60%以上，创效的潜力也相应较大，所以控制材料费成为成本管控的重中之重。为降低成本，贺州绿洲家园A2地块项目使用主材除业主指定厂家外，其余材料自购。对超过20万的大宗材料，组成采购询价组，根据所掌握的单价选择价格合理的单位从廉采购，最大程度地把好效益流失的源头。在施工过程中，项目部加强对施工现场物资的管理，实行定额进发料和定额考核制度。首先按单位工程核算物资材料需求量，根据施工进度按月编制物资进料计划，按计划进料。其次，在施工材料使用过程中，充分发挥项目部、架子队二级核算作用，落实日核算、旬分析、月总结、季检查等制度，加强对物资消耗和费用定额考核。据统计，该项目部通过以上措施，采购材料物资就节省了一百多万元。

同时加强合同管理，分公司班子成员和项目管理人员熟读合同文件，研究关键条款，找出变更立项依据。研究建设单位各类文件，掌握建设单位变更的基本原则；研究政策性文件，掌握行业政策方向，为后期审计扫清障碍；项目部管理人员养成做好原始记录，收集原始资料的好习惯，特别是做好现场工程量的签证工作。

安全施工 铸造精品 以现场保市场

经营与管理是推动企业做大做强的“双翼”。施工企业发展的基础在于安全稳、质量优和品牌响。有了这些“金刚钻”就能推动以干促揽，实现滚动经营。分公司视质量和信誉如生命，一手抓市场，一手抓现场。完善各项管理制度，把安全、质量、进度、效益和文明施工作为项目管理的重中之重。分公司始终致力于加强现场监控，确保工程安全，铸造精品工程。

管好现场是工程施工的关键环节。武鸣县人民医院门诊病房综合楼项目部在进行了前期的科学策划后，以策划书为基础抓好现场管理，做到循序渐进，监控到位，又好又快地推进施工建设。项目部建立了以项目经理为第一责任人、安全副经理为主要责任人的安全管理体系；项目部认真执行公司、分公司的安全生产责任制度、安全生产检查制度、安全生产奖励和惩罚制度等安全管理制度；项目部对劳务工人进行上岗前安全教育培训；项目部保安实行24 小时值班制度，施工现场、生活区、办公区全部安装视频监控系统，实行全方位24 小时监控。正是因为严格的管理，视安全与质量为生命，该项目部2015年获得了自治区“安全文明工地”、南宁市“结构杯”奖！

“以现场保市场”，以在建项目为开拓市场的助推器，分公司用良好信誉、精品工程这把金钥匙博得市场的芳心。

关爱职工 搭建平台 加强人力资源建设

企业发展，人才是第一资源。汇聚磅礴向上的人才力量，始终是第二分公司紧握的一张王牌。分公司高度重视人才队伍建设，通过畅通的渠道和灵活的机制汇聚人才。一是录用应届大学毕业生，自身培养；二是外部引进中高级人才，2015年共引进 8人。人才的引进，充实了施工生产一线的管理力量。同时抓培训、提素质；积极搭建干事创业、施展抱负、成就理想的舞台，让人才进得来、留得住、干得好；为全面提高员工的技能水平，分公司开展全员持证上岗活动，鼓励大家学习考证，对外出参加培训听课者一律开绿灯。针对不同性格、不同诉求的员工，施以不同的培养方式和工作岗位，对犯错误的员工给予充分改正的机会。2015年通过一级建造师考试4 人，B、C证考试72人。

分公司在取得发展和效益后，及时让员工共享发展成果，提升员工幸福指数。一是切实解决职工工资和“五险一金”问题，实现了工资同步发放、“五险一金”同步缴纳；二是建立工资合理增长机制，改进劳动保护和健康待遇，落实带薪休假制度。三是大力开展职工文化活动，抓好帮扶济困和“送温暖”，打造“和谐二分”、“幸福二分”。

2015年的打拼奋斗，为分公司赢得了丰厚积淀和巨大空间，未来发展的步伐将会更加自信、坚定、从容和有力。“十三五”已经开启，站在承上启下的新历史节点，志存高远的分公司领导和全体干部职工已背起行囊，迎着曙光，勇敢地踏上新的征程，向着更大目标，更高山峰攀登！

绿洲家园A2地块项目，现基本上完成，总建筑面积23万平方米。

武鸣县人民医院门诊病房综合大楼