湛蓝的天空，成百上千只大雁，在领头雁的号召和领导下，排成“一”字形或“人”字形，秩序井然，跋涉千里，徐徐飞过寒冬……

在二分公司同样有着这样的“领头雁”，他就是公司总经理助理、分公司经理卫奕忠，在任职的四年多时间里，以坚韧不拔的精神，壮志凌云之态，带领分公司团队奋勇拼搏，冲破寒流，使分公司复苏，逐步再现“二分铁军”雄风。

勇担振兴之责，带领分公司扭亏增盈

2010年10月，卫奕忠升任分公司经理。而此时的二分公司相对于辉煌时期而言，无异于深渊谷底。2010年底，分公司在建合同额只有3.5亿元，新签合同额指标2.5亿元，营收2亿元。分公司历史债务沉重，项目亏损，分公司占用项目资金，职工住房公积金滞后两年，职工工资不能按时发放，职工信心丧失，士气低落。

沧海横流，方显英雄本色。面对困境，卫奕忠如真的勇士，直面惨淡的现实。他与领导班子成员找准问题症结，破解发展难题；召开职工大会，制定了分公司未来三年的发展目标：一年打基础，两年上规模，三年上水平。坚持内抓管理，完善分公司管理制度；外拓市场，积极寻求合作伙伴及投标项目。

方向既定，便风雨兼程。首先，卫奕忠与领导班子成员一道，制定了严格的奖惩措施，严格考核，重奖重罚。从分公司成长起来的他深知老分公司包袱之重，原有的作风根深蒂固，甚至积重难返，他正人先正己，以身作则，带动了工作作风的转变，逐渐改变了原来散漫的现象；其次，生产管理精细化，做到每项工作都有章可依。在公司、分公司现有规章制度的基础上，结合各个项目部的实际情况，制定适合各项目安全生产、质量创优、文明施工的新标准。让项目重新焕发活力，重掀生产经营高潮。

巧妇难为无米之炊，卫奕忠深谙其中之味。他和领导班子成员在完善管理的同时，仍以经营为龙头，以工程项目为主线。调结构，转方式，积极主动开拓市场，承接项目。从最熟悉的市场出发，制定了“站稳南宁，拓宽玉林、北海，发展贺州”的市场战略。经过三年多的努力，分公司2011年新签合同额4.26亿元，2012年新签6.5亿元，2013年新签8亿元，2014年新签9亿元，其中2013年南宁、玉林、贺州、藤县等地项目占新签合同额的80%。营收也从2011年的2亿元，增加到2014年的4.2亿元。不管是新签合同额还是营收，2014年都比2011年翻了一番！基本上实现了他和领导班子成员制定的市场发展战略目标。

在承接项目中，卫奕忠等领导班子成员还是坚持以自营项目为主，合作项目为辅，直至2014年，分公司以贺州项目为轴心，辐射出贺州金水湾花园、梧州桂宏达房地产、玉林市妇幼保健院、玉林水利勘察设计院等自营项目，产值达6.3亿元；并且经过前几年的努力，实现了规模经营，各生产要素达到优化组合和有效运行，现在所承接项目均在5千万元以上，并且亿元项目占总项目的60%以上。实现了规模、效益最大化！达到了“一年打基础，两年上规模，三年上水平”的发展目标。

做好二次经营，实现项目滚动发展

分公司一直秉承“品质源于责任，诚信创造价值”理念，坚持“到一个地方，干一项工程，育一支队伍，交一方朋友，创一方信誉，树一块丰碑”，用真诚和优质服务结交友谊，用品质和责任打造信誉，用诚信赢得市场，与多个合作方书写了一篇篇“二次经营”的生动文章。

在以卫奕忠为首的领导班子的带领和全体职工的共同努力下，分公司的“二次经营”项目已取得一定成效，二次经营项目占在建项目的 60%以上，2014年承接的任务中，二次经营项目更是达到90%以上。分公司在南宁、贺州、玉林、北海等地的项目已是枝繁叶茂！

项目是分公司的细胞，是分公司立足之本，更是工程质量、工期、成本、安全、环境、资源和职业健康的责任载体，也是企业的形象窗口。项目发展管理水平代表了公司管理水平。

“以干促揽”已经成为以卫奕忠为首分公司领导班子的共识，搞经营要“干好漂亮活”，而不是“说好漂亮话”，仅靠吃吃喝喝、花言巧语是交不到真心朋友的。今天去抢占市场，除了踏踏实实地埋头苦干，用一流的进度、质量、安全指标满足投资人的要求，用平时无数个“小第一”换取最后项目完工的“大第一”，不仅超越投资人的希望，给投资人一个交代，同时彰显公司的施工能力、员工综合素质，从而组合成一流的企业形象，使公司始终保持追求卓越、自我突破的健康发展状态。如果干砸了一个项目，就等于砸坏了一块牌子、毁掉了一方市场。卫奕忠认识到，必须充分利用好在建工程的阵地，就地滚动发展，实现“两条腿走路”；对项目下达经营任务指标，责任到人，并实行绩效考核，激发各个项目经理的斗志，打拼出自己的一片天地，使每一个项目都成为“星星之火可以燎原”的经营火种。

他强调，用心服务，将真诚转化成生产力。一方面，重视员工在服务体系中的桥梁作用，有效地提高员工的服务素质、业务水平及其积极性；让员工在施工过程中多与业主协商沟通，及时把业主的一些要求传给分公司，让分公司领导也能与业主进行更多地沟通联系，满足业主合理诉求；另一方面，对已经竣工的工程提供工程信息咨询和超值保修，以满足业主不断变化的合理需求。分公司以真诚的态度，优质的服务，过硬的施工技术和管理水平不仅赢得了市场，二次、多次经营取得了长足的发展，还赢得了友谊！

狠抓队伍建设，搭建成才平台

卫奕忠任职分公司经理以后，内抓管理，外拓市场，力争分公司得到全面发展，特别在分公司人员任用上他进行了一次大胆的改革和调整。

“让想干事的有机会，能干事的有待遇，干成事的有地位” 一直是卫奕忠的用人原则之一。他上任几年间，对分公司人员进行了几次调整，使一批有能力、有学识的年富力强的年轻人走上管理岗位。工作中，卫奕忠放手让他们去干，同时注意把握大方向。他经常和大家座谈，帮助年轻干部掌舵，极大调动了干部职工的积极性。使一批群众威信高、工作能力强、大家信得过的人员走上新的管理岗位。

他还注重对新入职员工的扶持培养，对新员工进行传帮带，导师手把手教学，并进行轮岗培训，一方面留住了人才，一方面使人才得到更充分的锻炼。同时，分公司还注重人员的考试取证。每一年分公司都鼓励职工积极考取相关证件，通过率逐年提高，2014年分公司有5人通过了一级建造师的考试，65人通过了B、C类考试。

对于思想政治工作和职工队伍建设，卫奕忠一刻也没有放松过。他去年上半年曾身兼分公司党委书记，这也让他完全进入了领头雁的角色。他认为，思想政治工作是推动企业生产建设和发展的动力和保证，决不能放松精神文明建设。他要求各项目党支部党建工作要有创新，要积极出主意、想问题，从政治上保证干部和职工队伍建设，为企业发展出谋划策。卫奕忠和领导班子以身作则，起到了良好的示范作用，使党员的先进模范作用得以充分发挥，分公司职工的精神面貌发生了巨大变化。同时，卫奕忠注意抓好企业文体活动，极大地丰富了职工的业余文化生活。

抓队伍建设，就要关心并抓好一线职工的生产、生活。卫奕忠任经理后，把注意力放到了一线。他出台政策，在奖金考核分配上向一线倾斜。一有时间，他就走访一线，和职工谈心，了解职工在生产中的工作情况和生活中的困难。由于常常深入基层，他掌握着现场第一手资料，也让一线职工感受到领导时刻和大家在一起，无形中产生了一股动力。职工都为领导的工作作风所折服。有员工说：“分公司有这么好的领导，我愿意干，觉得浑身是劲！”

抓队伍建设，就必须考虑职工的福利问题，解决大家的实际困难。由于历史遗留等问题，职工的社保、住房公积金没有交齐。卫奕忠上任后，力排重难，为职工足额交齐了社保和住房公积金。退还职工退场金、风险金等。并且，职工工资按10%-15%逐年递增。

有人说，责任是实现事业愿景的铺路石！卫奕忠参加工作后，一直在建筑行业打拼，任分公司经理后专一不移，脚踏实地依法建良心建筑！他不仅对企业负责，对诚信经营负责，更对企业职工负责！如今，分公司在卫奕忠这只领头雁的带领下，又开始了新的征程！

卫奕忠近照