多年来，二分公司一直秉承“品质源于责任，诚信创造价值。”的理念，坚持“到一个地方，干一项工程，育一支队伍，交一方朋友，创一方信誉，树一块丰碑”，用真诚和优质服务结交友谊，用品质和责任打造信誉，用诚信赢得市场，与多个合作方书写了一篇篇“二次经营”的生动文章。

目前，二分公司的“二次经营”项目初具成效，二次经营项目占在建项目的60%以上，今年承接任务中，二次经营项目更是达到90%以上。分公司在南宁、贺州、玉林、北海等地的项目已是枝繁叶茂！

诚信实干，把项目培育成经营火种

二分公司认为，项目是分公司的细胞，是分公司立足之本，更是工程质量、工期、成本、安全、环境、资源和职业健康的责任载体，也是企业的形象窗口。项目发展管理水平代表了公司管理水平。

“以干促揽”已经成为分公司领导的共识，搞经营要“干好漂亮活”，而不是“说好漂亮话”，仅靠吃吃喝喝、花言巧语是交不到真心朋友的。今天去抢占市场，除了踏踏实实地埋头苦干，用一流的进度、质量、安全指标满足投资人的要求，用平时无数个“小第一”换取最后项目完工的“大第一”，不仅超越投资人的希望，给投资人一个交代，同时彰显公司的施工能力、员工综合素质，从而组合成一流的企业形象，使公司始终保持追求卓越、自我突破的健康发展状态。如果干砸了一个项目，就等于砸坏了一块牌子、毁掉了一方市场。

必须充分利用好在建工程的阵地，就地滚动发展，实现“两条腿走路”。要对项目下达经营任务指标，责任到人，并实行绩效考核。要激发各个项目经理的斗志，打拼出自己的一片天地，使每一个项目都成为“星星之火可以燎原”的经营火种。

时任武鸣县人民医院门诊病房综合大楼项目经理的卢富基就是把“星星之火烧成燎原之势”的人！在他任广西农业科学学术交流中心二期项目的经理时，在合同履约过程中认真兑现合同承诺的各项指标，保证工期、质量、安全始终处于受控的状态。以“人品为先，诚信守约”为指导思想，用扎实的作风，严格的管理和先进的技术，展示企业的实力和风采。坚持行业标准作业，强化工期、质量，安全控制等有效管理，使农科院学术交流中心二期项目获得了“南宁市2013年建设工程安全文明标准化诚信工地”的称号、南宁市优质结构杯，并于今年申报了“邕城杯”奖，实现了干一项工程，树一块丰碑！同时，还获得了业主和合作方的信任，为后续工程项目的承揽做好了充分的准备。果不然，随后农科院职工全额集资建房（二期）项目、武鸣县人民医院门诊病房综合大楼项目顺利实现二次经营，农科院实验大楼项目开标在即，分公司有信心一举斩获，实现滚动发展！

用心服务，将真诚转化成生产力

在施工技术和设备日益趋同化、市场竞争日益激烈的今天，技术优势已不再是获得高额利润的唯一途径，先进的生产力已为不同的企业所共有，技术优势在市场竞争中常常显得苍白无力；而只有服务是一个永久常新的课题。优质的服务不但可以为企业赢得利润，而且可以为企业赢得广泛的市场，塑造企业形象，创建企业品牌。

二分公司项目管理人员在项目施工管理过程中，设身处地想合作方之所想，急合作方之所急，主动介入，帮助合作方解决力所能及的困难，真正把合作方当朋友，建立良好的合作关系，谋求长期共赢。再者，飞速发展的技术使人与人之间沟通的机会减少，但人们却迫切希望进行交流，追求高技术与高情感间的平衡。二分项目人员在项目工程中注意到了投资人的这种情感因素，并给予重视，设身处地地为他们着想。不仅为他们提供一流的产品，并且为他们提供优质的服务。

一方面，重视员工在服务体系中的桥梁作用，有效地提高员工的服务素质、业务水平及其积极性，在施工过程中把对方的要求传达给企业主管，更多地沟通业主与设计单位等协作单位，表达他们诉求；另一方面，对已经竣工的工程提供工程信息咨询和超值保修，以满足业主不断变化的合理需求。

十年修德同船渡，商海沉浮，二分公司以真诚的态度，优质的服务，过硬的施工技术和管理水平不仅赢得了市场，二次、多次经营取得了长足的发展，还赢得了友谊！二分公司将继续努力，不断展现二建铁军雄风！(二分  黄建成）