她连续2年获全国QC成果二等奖，连续4年有多个项目获柳州市安全文明工地；截至10月底已完成施工产值2.47亿元，实现营业收入2亿元，均创历史新高。她就是柳州分公司，作为区域分公司，正立足柳州，稳扎稳打，在激烈的市场竞争中取得平稳较快的健康发展，为公司拓展柳州市场业务奠定坚实基础。

众所周知，柳州市建筑市场的激烈程度不亚于其他城市，撇开“中”字头企业不说，仅集团内部就有五建和三建两家本土建筑施工企业。如何在激烈的市场竞争中赢得一席之地成为摆在以袁小军为经理的班子面前的大问题。在综合分析了国内外建筑市场和柳州市的建筑市场以后，袁小军经理提出，解放思想，转换思路，苦练内功，以人无我有的优质服务，赢取市场，谋求发展。

一是转换经营思路，坚持“风险第一，盈利第二”的经营理念。目前，市场竞争激烈，很多建筑施工企业只注重“量”的扩张，忽略“质”的提高，虽然规模迅速扩张，但风险也在不断增加，对企业的长远健康发展埋下隐患。柳州分公司深刻的意识到风险防范的重要，因此对所有的项目进行严格的风险评估，对风险不可控的项目坚决摒弃，对信用不良的合作伙伴坚决剔除。

二是注重品牌建设，以优质服务赢得客户，以过硬实力取信客户。面对当地残酷的建筑市场竞争，为谋取一席之地，柳州分公司避开这些企业本土优势等锋芒，精耕细作，一切以项目生产为中心，以客户利益为着力点，把工作做实做细，以更细心、更周到的优质服务赢得客户。

今年1月1日，柳州分公司喜迁新址办公，改变了以往相对狭窄、简陋的办公环境，新址更宽敞，容貌焕然一新，企业文化氛围布置更浓厚，大大的改善了职工的办公条件，客户来洽谈业务，也能从中感受到分公司、公司的实力和文化。如果说这些都只是外在形象，那么在内功修养上，柳州分公司也毫不含糊，狠抓不懈，专注于工程质量安全管理，技术创新等工程管理，以过硬实力取信客户。近些年，分公司连续2年获全国QC成果二等奖，多项QC成果获区级奖项，连续4年有多项工程获柳州市安全文明工地荣誉；由分公司承建的上汽通用五菱汽车集配中心，75000平方米的单体厂房，当时是公司有史以来最大的单体厂房，也是柳州市最大的单体厂房，面对前所未有的挑战，分公司克服种种困难，确保项目及时、优质交付，树立了公司的良好口碑。

柳州分公司优质的服务，过硬的实力在当地树立了“二建”品牌。目前，分公司与柳州市很多有信誉、有实力的单位构建了良好合作关系，很多客户也慕名而来洽谈业务。袁经理说，市场竞争是残酷的，只有优质的服务，过硬的实力，才能立足发展。值得自豪的是，这些年的打拼，让很多客户认可了我们，愿意与我们进行长期的合作，甚至为我们宣传，这是我们最希望看到的，也是最难能可贵的。

三是凝聚职工力量，抓好人才储备。职工是企业之本，只有强有力的团队，才能打好仗，打胜仗；同样，只有有情、有爱、有发展的企业才能留住职工。随着企业的不断发展，分公司与职工共享企业发展成果，抓好企业党建、工会等工作，关心、关爱职工。为方便职工上班，在搬到新址办公后，就近租房为职工提供住宿；2012年，为职工进行了免费体检，一系列细心的关爱凝聚了职工力量，共谋企业发展。在人才储备上，注重人才引进和培养，大力支持有条件的人员考取一级建造师等企业发展急需的相关证件，如对考取一级建造师的人员，在公司奖励后，再对他们进行重奖。目前，分公司有一级建造师4人，暂时勉强满足分公司发展需要，今年预计能有3人通过考试，可为分公司发展提供一定资源。分公司对“想干事的人，创造条件；能干事的人，创造岗位；干成事的人，创造地位”，大力提拔、任用有能力、有才华的人，为分公司的发展奠定人才支撑、提供智力支持。

一分耕耘，一分收获，一系列扎实的努力，奠定了柳州分公司平稳较快的健康发展，在做好柳州市场的同时，区内外市场开拓也取得了不错的业绩，为分公司发展贡献了一份力量。今年分公司施工产值有望突破3亿元，实现营业收入2.5亿元。机会总是垂青有准备的人，对未来，分公司有信心、有决心再创新辉煌。（郭荣汉）